AspenCore中國(guó)區(qū)主分析師Echo Zhao（趙娟）在峰會(huì)上分享了《全球分銷趨勢(shì)及Q3景氣度調(diào)查報(bào)告》，揭示了全球及中國(guó)分銷市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和分銷商信心調(diào)查結(jié)果。awdesmc

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AspenCore中國(guó)區(qū)主分析師 趙娟(Echo Zhao)awdesmc

2023年，前50家公司中35家出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，頭部廠商市占率下降，營(yíng)收空間壓縮。分銷商信心指數(shù)調(diào)查顯示，超過(guò)半數(shù)受訪者表示訂單量下滑，19%選擇降薪，35%選擇裁員。盡管如此，近70%的公司在海外有布局，尤其是亞洲市場(chǎng)，顯示出全球市場(chǎng)機(jī)遇。awdesmc

全球市場(chǎng)方面，2023年數(shù)據(jù)顯示兩位數(shù)增長(zhǎng)，IDC預(yù)測(cè)2024年增長(zhǎng)20%。文曄科技憑借收購(gòu)和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，有望沖擊全球第一。人工智能領(lǐng)域被普遍看好，預(yù)計(jì)到2025年將拉動(dòng)電子行業(yè)發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)的需求尤為強(qiáng)勁。awdesmc

對(duì)于2025年，38%的受訪者持樂(lè)觀態(tài)度，78%持中立態(tài)度，預(yù)測(cè)訂單量增長(zhǎng)的比例高于2024年，釋放出積極信號(hào)?？傮w來(lái)看，盡管電子元器件分銷行業(yè)面臨增長(zhǎng)放緩和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)，但特定領(lǐng)域如人工智能的發(fā)展和全球市場(chǎng)的布局為企業(yè)提供了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。行業(yè)對(duì)未來(lái)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)隨著技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，行業(yè)將逐步恢復(fù)動(dòng)力。awdesmc

分銷生意難做？越難做越是機(jī)會(huì)！

在過(guò)去一年里，半導(dǎo)體行業(yè)迎來(lái)了全面復(fù)蘇和增長(zhǎng)，但這種全球半導(dǎo)體市場(chǎng)復(fù)蘇的暖風(fēng)，卻并未實(shí)時(shí)傳導(dǎo)至芯片分銷環(huán)節(jié)。整體來(lái)看，雖然部分市場(chǎng)的分銷巨頭2024年業(yè)績(jī)飄紅，但是中小型分銷商仍在面臨業(yè)績(jī)壓力。awdesmc

“如果有其他朋友要入局，我今天就要告訴大家，這個(gè)行業(yè)有多不好做。”沃時(shí)電子董事長(zhǎng)吳劍強(qiáng)在全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)從中小型電子元器件分銷商的角度出發(fā)，剖析了分銷行業(yè)的真實(shí)狀況。awdesmc

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上海沃時(shí)電子有限公司董事長(zhǎng) 吳劍強(qiáng)awdesmc

他指出，雖然今年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)行情有所起色，但芯片分銷行業(yè)的錢主要被大公司賺走了，中小型分銷商仍在面臨“賺錢難”困境。實(shí)際上，不是生意越來(lái)越難做了，是生意越來(lái)越集中、越來(lái)越專業(yè)了，而生意越難做就越是機(jī)會(huì)。awdesmc

吳劍強(qiáng)建議，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)模較小分銷商應(yīng)當(dāng)專注于特定的細(xì)分市場(chǎng)，并實(shí)施精品化策略，這樣方能在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯特色，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。awdesmc

面對(duì)發(fā)展困局，分銷商如何“突圍”？

芯片行業(yè)正在經(jīng)歷來(lái)自全球第五次大規(guī)模制造業(yè)遷移、內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)、現(xiàn)金流、貿(mào)易和代理業(yè)績(jī)，以及三大經(jīng)濟(jì)周期疊加的壓力。這些因素共同作用，對(duì)元器件分銷商的生存和發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)峻考驗(yàn)。awdesmc

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深圳市瑞凡微電子科技有限公司副總經(jīng)理 江濤awdesmc

此次峰會(huì)上，瑞凡微電子副總經(jīng)理江濤從多個(gè)維度深入剖析了當(dāng)前芯片行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和困局，并為分銷商提供了應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)變化的“突圍”思路。awdesmc

江濤還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背后的深層動(dòng)力，即技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要性。他指出，每一次全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移都不是偶然的，而是伴隨著技術(shù)創(chuàng)新的突破和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求。這些變化推動(dòng)了生產(chǎn)方式的變革，促進(jìn)了新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也帶來(lái)了對(duì)舊產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)。awdesmc

因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在面對(duì)全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)時(shí)，必須采取積極措施，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以確保在全球經(jīng)濟(jì)中的地位。這對(duì)于中國(guó)的分銷商和芯片行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，也是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。awdesmc

如何在場(chǎng)過(guò)剩中提高供應(yīng)鏈效率？

Smith全球采購(gòu)副總裁Rocky Xu在此次峰會(huì)上分享了在市場(chǎng)過(guò)剩時(shí)期，Smith是如何通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、降本策略、ITAD服務(wù)、供應(yīng)商合作和市場(chǎng)機(jī)遇把握來(lái)提升供應(yīng)鏈效率和競(jìng)爭(zhēng)力的。awdesmc

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Smith 全球采購(gòu)副總裁 Rocky Xuawdesmc

Rocky Xu對(duì)行業(yè)未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度，在他看來(lái)，盡管當(dāng)前市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)，但背后隱藏著巨大機(jī)遇。Smith正準(zhǔn)備把握未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)遇，特別是在AI、新能源、航空航天和IoT等領(lǐng)域。awdesmc

危機(jī)時(shí)刻：元器件分銷商的供應(yīng)鏈應(yīng)變策略

當(dāng)前，如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境、保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，對(duì)元器件分銷商的供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求。有效的供應(yīng)鏈管理，不僅能夠確保元器件的及時(shí)、準(zhǔn)確和高效交付，還可以減少庫(kù)存、降低運(yùn)輸成本并提高物流效率，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。awdesmc

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易達(dá)凱電子Vice president Neo Tangawdesmc

易達(dá)凱電子Vice president Neo Tang探討了供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)，以及在供應(yīng)鏈管理方面的一些思考。awdesmc

他指出，如今許多工廠或終端客戶在選擇芯片分銷商作為合作伙伴時(shí)，不僅看重其芯片供應(yīng)能力，還非常重視分銷商的綜合供應(yīng)鏈管理服務(wù)能力。awdesmc

關(guān)于供應(yīng)鏈管理的核心，Neo Tang分享了兩大核心要點(diǎn)：一是及時(shí)交付；二是減少庫(kù)存的持有成本。他表示，“這兩點(diǎn)是雙核心，也是一個(gè)矛盾關(guān)系。芯片分銷商需要通過(guò)自身的供應(yīng)鏈管理能力，解決這兩大核心要點(diǎn)的平衡性問(wèn)題。既能滿足客戶及時(shí)交付的要求，以免導(dǎo)致客戶生產(chǎn)停滯甚至項(xiàng)目的延誤，又能盡可能減少他們的資金占有壓力。”awdesmc

那么，如何解決客戶供應(yīng)鏈管理的核心問(wèn)題、解決客戶的痛點(diǎn)？Neo Tang認(rèn)為，芯片分銷商的目標(biāo)就是以盡可能低的庫(kù)存管理成本來(lái)滿足客戶越來(lái)越“不講理”的需求——不可預(yù)測(cè)性的需求。比如，客戶很有可能會(huì)在毫無(wú)預(yù)警的情況下提出一些臨時(shí)的需求。而芯片分銷商則需要精心計(jì)劃確保準(zhǔn)確性，了解客戶的真實(shí)需求，然后將客戶的訴求轉(zhuǎn)換成訂單，再進(jìn)行合適的安排，包括應(yīng)對(duì)需求不穩(wěn)定、高頻次交貨等需求。awdesmc

分銷商如何選擇ERP和倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)?

此次峰會(huì)上，頂訊網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理車小飛強(qiáng)調(diào)了ERP和倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)對(duì)元器件分銷商的關(guān)鍵作用。awdesmc

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深圳市頂訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 車小飛awdesmc

在他看來(lái)，在科技迅猛發(fā)展的當(dāng)下，電子元器件產(chǎn)業(yè)作為工業(yè)的基礎(chǔ)，其重要性日益凸顯。面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，企業(yè)迫切需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而一個(gè)優(yōu)秀的管理系統(tǒng)對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它不僅能幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈壓力，還能避免管理上的混亂。而頂訊提供的系統(tǒng)旨在幫助客戶規(guī)避管理軟件的常見(jiàn)問(wèn)題，提供成熟可靠的技術(shù)方案，支持企業(yè)在數(shù)字化重塑的道路上穩(wěn)步前行。awdesmc

本土元器件電商平臺(tái)在納斯達(dá)克成功IPO的關(guān)鍵是？

拍明芯城聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官劉端蓉在峰會(huì)上分享了企業(yè)上市的路徑和挑戰(zhàn)，以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)的創(chuàng)新實(shí)踐。awdesmc

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拍明芯城聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官 劉端蓉awdesmc

她分析了不同資本市場(chǎng)的優(yōu)劣，指導(dǎo)企業(yè)如何根據(jù)自身特色選擇最合適的上市地點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了上市過(guò)程中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，包括財(cái)務(wù)合規(guī)、個(gè)人信息保護(hù)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)的備案要求。awdesmc

她提醒有意在美國(guó)上市的企業(yè)，必須特別注意數(shù)據(jù)庫(kù)中的個(gè)人信息保護(hù)問(wèn)題，因?yàn)檫@涉及到網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全的最新規(guī)定。此外，所有計(jì)劃赴美上市的企業(yè)都需要先經(jīng)過(guò)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的備案審查。而成功IPO的關(guān)鍵因素，是創(chuàng)始人需要組建一個(gè)由律師、審計(jì)師、投行和承銷商組成的強(qiáng)大上市籌備團(tuán)隊(duì)，并與不同資方進(jìn)行有效溝通。她特別強(qiáng)調(diào)了律師在美國(guó)上市過(guò)程中的核心作用，以及在當(dāng)前中國(guó)證監(jiān)會(huì)備案制度下，中國(guó)律師的重要性。awdesmc

在供應(yīng)鏈金融服務(wù)方面，劉端蓉闡述了拍明芯城如何將元器件電商平臺(tái)與供應(yīng)鏈金融服務(wù)相結(jié)合，為電子產(chǎn)業(yè)中的長(zhǎng)尾客戶群體提供便捷的在線授信和融資解決方案，有效解決了這些企業(yè)在資金流轉(zhuǎn)上的問(wèn)題。awdesmc

解決方案賦能eVTOL市場(chǎng)

在2024全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)上，睿查森電子市場(chǎng)總監(jiān)李國(guó)君分享了低空經(jīng)濟(jì)和eVTOL市場(chǎng)的前景。他指出，在復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)中，低空經(jīng)濟(jì)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)到2035年將為中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)3.5萬(wàn)億元。eVTOL作為低空經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，需要高性能的電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、飛控系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)和通訊系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的核心是半導(dǎo)體芯片和電子元器件。awdesmc

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睿查森電子市場(chǎng)總監(jiān) 李國(guó)君awdesmc

李國(guó)君強(qiáng)調(diào)，eVTOL的動(dòng)力系統(tǒng)尤為關(guān)鍵，包括800V鋰電池、固態(tài)電池和碳化硅材料，以提高效率和性能。睿查森電子在eVTOL領(lǐng)域與多家原廠合作，提供包括BMS解決方案在內(nèi)的產(chǎn)品和技術(shù)支持，滿足eVTOL的高要求。awdesmc

他鼓勵(lì)行業(yè)從業(yè)者積極擁抱變革，把握低空經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，以在這一市場(chǎng)中取得成功，并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。awdesmc

京東工業(yè)賦能元器件行業(yè)供應(yīng)鏈

最近幾年，芯片分銷領(lǐng)域引入了一個(gè)“產(chǎn)業(yè)大鱷”——京東工業(yè)。京東工業(yè)不僅在傳統(tǒng)的工業(yè)品采購(gòu)領(lǐng)域取得了顯著成績(jī)，還在電子元器件分銷領(lǐng)域進(jìn)行了布局，其還通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新，加速了其在工業(yè)采購(gòu)平臺(tái)領(lǐng)域的成長(zhǎng)。在2024全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)上，京東工業(yè)BOM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉杰介紹了京東工業(yè)在芯片分銷領(lǐng)域的新布局。awdesmc

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京東工業(yè)BOM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 劉杰awdesmc

面對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，京東工業(yè)構(gòu)建了全鏈路數(shù)智化供應(yīng)鏈體系，聚焦合規(guī)、保供、降本、增效。通過(guò)“墨卡托”和“工鼎”系統(tǒng)，推動(dòng)商品標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)互通。在采購(gòu)數(shù)字化方面，京東工業(yè)為KA客戶提供工采系統(tǒng)嵌入ERP的解決方案，簡(jiǎn)化采購(gòu)流程；中小企業(yè)和C端用戶則可通過(guò)多個(gè)平臺(tái)滿足供應(yīng)鏈產(chǎn)品需求。awdesmc

履約數(shù)字化上，京東工業(yè)依托京東物流全球配送，打造社會(huì)資源高效協(xié)同的供應(yīng)鏈體系。劉杰強(qiáng)調(diào)，京東工業(yè)不僅服務(wù)中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈，還強(qiáng)化出海戰(zhàn)略，幫助國(guó)產(chǎn)元器件實(shí)現(xiàn)出海，提供端到端的海外供應(yīng)鏈服務(wù)，賦能客戶在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。awdesmc

京東工業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和出海戰(zhàn)略，展現(xiàn)了其在工業(yè)品供應(yīng)鏈領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇的把握，致力于成為全球工業(yè)供應(yīng)鏈的賦能者。awdesmc

半導(dǎo)體周期解讀與展望

自2024年起，電子元器件分銷行業(yè)步入了一個(gè)增長(zhǎng)放緩的階段，這一趨勢(shì)標(biāo)志著行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力的減弱，也預(yù)示著市場(chǎng)可能正經(jīng)歷一段調(diào)整期，在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和恢復(fù)動(dòng)力。awdesmc

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深圳市好上好信息科技股份有限公司副總裁 徐東升awdesmc

深圳市好上好信息科技股份有限公司副總裁徐東升在2024全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)上分析了經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、科技創(chuàng)新和不可預(yù)測(cè)事件對(duì)半導(dǎo)體市場(chǎng)的影響。他強(qiáng)調(diào)了新材料如SiC和GaN在新能源汽車等領(lǐng)域的重要性，以及5G和5.5G技術(shù)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推動(dòng)作用。同時(shí)，電動(dòng)汽車和新能源市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力被看好。awdesmc

在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)大陸在制造業(yè)中占據(jù)重要地位。徐東升討論了半導(dǎo)體芯片供應(yīng)行情周期，并預(yù)測(cè)了不同細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。好上好公司，作為行業(yè)深耕者，形成了完整的解決方案，并以客戶需求為導(dǎo)向。面對(duì)挑戰(zhàn)，徐東升鼓勵(lì)業(yè)界保持樂(lè)觀，期待行業(yè)的復(fù)蘇。awdesmc

圓桌論壇：“錢從哪里來(lái)？”

最后，在AspenCore中國(guó)區(qū)主分析師Echo Zhao主持的圓桌討論環(huán)節(jié)上，邀請(qǐng)到元器件分銷資深顧問(wèn)吳振洲、拍明芯城CEO夏磊、骉鑫總經(jīng)理謝鵬博、京北通宇董事長(zhǎng)劉國(guó)枝、?，斂萍糃EO Arthur Fei等5位嘉賓，共同就“錢從哪里來(lái)？”議題進(jìn)行了互動(dòng)交流。awdesmc

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嘉賓們分享了對(duì)資金來(lái)源和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的見(jiàn)解，提供了對(duì)元器件分銷領(lǐng)域資金流向和市場(chǎng)前景的深刻洞察。這場(chǎng)討論不僅涵蓋了資金籌集的多種途徑，也探討了行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，為聽(tīng)眾帶來(lái)了寶貴的行業(yè)分析和戰(zhàn)略指導(dǎo)。awdesmc

感謝以下贊助單位對(duì)此次峰會(huì)的支持

德州儀器，意法半導(dǎo)體， Qorvo， 是德科技，瑞薩電子，MPS，泰克，AMD，ams OSRAM，Cadence，英飛凌，Imagination，帝奧微，京北通宇，濟(jì)德精密，必易微電子，博世，炬芯，瑞凡微電子，新漢科技， Pragmatic ，安霸半導(dǎo)體，愛(ài)芯元智，禾吉昌，沃時(shí)電子，鎂芯科技，思特威，智其偉業(yè)，榮德偉業(yè)，四方聯(lián)達(dá)，Smith，鍇鎂銳，創(chuàng)實(shí)技術(shù)，偉德國(guó)際，安博電子，希瑪科技，凱新達(dá)科技，泰凌微，眾唯電子，華強(qiáng)半導(dǎo)體，英特翎，瑞盟科技，潤(rùn)石科技，格科微電子，思諾信，易達(dá)凱，躍躍電子，聯(lián)創(chuàng)杰，安芯易，鴻鼎業(yè)，美創(chuàng)芯，凱新達(dá)電子，信芯諾，坤恒順維，晶華微，美盛電子，Sourceability，安謀科技，PI，華舒科技，ABRACON，萬(wàn)國(guó)半導(dǎo)體，睿查森，頂訊科技，新微半導(dǎo)體，拍明芯城，恒捷供應(yīng)鏈，卓越飛訊，天鯤科技，Rigol，巨霖科技，勤尚偉業(yè)，中電港，Omnivion，杰理，高云半導(dǎo)體，美時(shí)龍，貝嶺，概倫電子，富芮坤，安世半導(dǎo)體，立創(chuàng)電子，骉鑫集團(tuán)，晶宇興，虹茂，泓龍電子，守正通信，奎芯科技，思普達(dá)，匯佳成，唯時(shí)信，京東工業(yè)，極海，開(kāi)步電子，思爾芯，中移物聯(lián)OneOs，安立，申矽凌，芯耀輝，Silvaco，比鄰智聯(lián)，芯和半導(dǎo)體，英諾達(dá)，CGD，Itech，九同方，奇捷科技，燦芯，博通，圖靈量子，永銘電子awdesmc